在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以“隨行就市”定價(jià)法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小，企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平。在具體業(yè)務(wù)方面，各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別，因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價(jià)差。通常情況有以下幾種定價(jià)方式：
　　
　　5.2.1價(jià)格補(bǔ)貼
　　
　　通常情況下，玻璃企業(yè)會(huì)給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩(wěn)定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對(duì)整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對(duì)于其他透明的價(jià)格促銷策略來講，比較好的保護(hù)了廠家的營(yíng)銷策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶所利用，相對(duì)來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價(jià)等促銷措施。
　　
　　5.2.2保值銷售
　　
　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無論多少價(jià)格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤(rùn)空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓?jiǎn)栴}。但是，由于代理商無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，所以行情略有恢復(fù)時(shí)定單會(huì)出現(xiàn)膨脹性增加，企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴(yán)重；另一個(gè)方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺(tái)限價(jià)措施，但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅(qū)動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。
　　
　　5.2.3月末結(jié)算
　　
　　根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內(nèi)平均價(jià)格結(jié)算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當(dāng)月內(nèi)，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結(jié)算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結(jié)算價(jià)格能及時(shí)的體現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據(jù)市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調(diào)整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主要性，生產(chǎn)計(jì)劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結(jié)算時(shí)間也不盡相同，貿(mào)易商之間操作空間加大。
　　
　　5.2.4實(shí)行到岸價(jià)政策
　　
　　此類定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用，開票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用以及各項(xiàng)雜費(fèi)。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡(jiǎn)便地計(jì)算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格，有利于控制成本；其缺點(diǎn)是對(duì)于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域，玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用較高。
　　
　　5.2.5價(jià)格協(xié)調(diào)
　　
　　國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi)，偶爾籌備一些生產(chǎn)企業(yè)通過“市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)”的形式進(jìn)行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流，在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價(jià)格下滑的趨勢(shì)，共同維護(hù)行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場(chǎng)形勢(shì)研討會(huì)，對(duì)于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力，通常情況下只能在市場(chǎng)好的時(shí)候做到“錦上添花”，無法在市場(chǎng)低迷的情況下實(shí)現(xiàn)“雪中送炭”的目的。
　　
　　總的來看，現(xiàn)在玻璃市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)種類多樣，方式較多。主要是由于玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)范圍越來越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往不止使用一種競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，而是各種競(jìng)爭(zhēng)手段組合起來使用。
　　
　　5.3影響玻璃價(jià)格波動(dòng)的主要因素
　　
　　玻璃行業(yè)的價(jià)格變化影響因素不僅僅局限于玻璃行業(yè)上下游行業(yè)的發(fā)展情況，還有國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，市場(chǎng)消費(fèi)心理的變化等等。例如，在2008年世界資金危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)受到很大的沖擊，很多產(chǎn)品，尤其是外銷多的產(chǎn)品，沖擊很大。玻璃行業(yè)也不例外，不僅僅外銷量大幅度降低，外銷價(jià)格也有很大的波動(dòng)。國家為了提振經(jīng)濟(jì)，推出來“四萬億”的經(jīng)濟(jì)發(fā)生反應(yīng)計(jì)劃，各地相關(guān)部門也隨之出臺(tái)了積較的發(fā)展計(jì)劃。在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)生反應(yīng)政策的推動(dòng)下，玻璃行業(yè)很快走出陰影，需求增長(zhǎng)，價(jià)格攀升，市場(chǎng)心理相當(dāng)積較。
　　
　　5.3.1市場(chǎng)環(huán)境因素
　　
　　在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，就必須使其產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，因而，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展起著決定性的作用。產(chǎn)品有市場(chǎng)，企業(yè)才能獲利，丟掉一塊市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)喪失一部分效益，產(chǎn)品無銷路企業(yè)也就難以生存下去，所以企業(yè)發(fā)展必須確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方針，遵循供求規(guī)律。當(dāng)市場(chǎng)上商品供大于求時(shí)，生產(chǎn)者為出售商品展開價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而使商品價(jià)格下跌，當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，購買者會(huì)為獲得商品而提高價(jià)格，使價(jià)格上漲，如此循環(huán)往復(fù)，市場(chǎng)就像一只看不見的“大手”調(diào)控著商品的價(jià)格，使供需達(dá)到平衡，價(jià)格較終趨向于均衡價(jià)格。
　　
　　5.3.2企業(yè)自身因素
　　
　　商品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須建立在自身的資源稟賦上，所謂資源是指商品流通企業(yè)所控制或擁有的有效要素的總和。商品流通企業(yè)的資源按其是否容易辨識(shí)和評(píng)估來劃分，可分為有形資源和無形資源。有形資源是指可見的，能量化的資產(chǎn)，如資金、設(shè)備等，包括財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、籌備資源、人力資源等。無形資源是指根植于商品流通企業(yè)的歷史，長(zhǎng)期積累下來的，不易辨識(shí)和量化的資產(chǎn)，如企業(yè)的創(chuàng)新能力、聲譽(yù)、商業(yè)機(jī)密等。而較重要的當(dāng)屬企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是商品流通企業(yè)在可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，將具有戰(zhàn)略價(jià)值的資源進(jìn)行整合，升華而形成的競(jìng)爭(zhēng)力，它包括人力資源、技術(shù)體系、管理體系、信息系統(tǒng)、企業(yè)價(jià)值觀等。
　　
　　5.3.3成本因素
　　
　　成本又稱為生產(chǎn)費(fèi)用，是生產(chǎn)過程中企業(yè)對(duì)所購買的各種生產(chǎn)要素的貨幣支出，也就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所支付的物質(zhì)費(fèi)用和人工費(fèi)用。商品成本是決定商品價(jià)格的主要要素之一，它一般包括生產(chǎn)成本，銷售成本，存儲(chǔ)成本，人工成本等。企業(yè)一般會(huì)增加產(chǎn)量來降低商品成本，從而來降低商品價(jià)格。高漲的成本價(jià)格也會(huì)阻止企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。
　　
　　5.3.4國家政策因素
　　
　　包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素，如稅收法、貨幣政策、財(cái)政政策、利率政策、匯率政策等。比如：國家在某一階段執(zhí)行寬松的貨幣政策，增加貨幣的投放，導(dǎo)致通貨膨脹，引起商品價(jià)格上升；實(shí)行積較的財(cái)政政策，減少稅收，間接增加貨幣投放，引起價(jià)格上升；國家實(shí)行低利率政策，鼓勵(lì)消費(fèi)，增加市場(chǎng)需求，從而導(dǎo)致商品價(jià)格上升等。反之，國家減少貨幣的投放，增加稅收，實(shí)行高利率政策等都可以引起價(jià)格的下降。此外，匯率政策在一定程度上也能引起國內(nèi)物價(jià)水平的升落。
　　
　　5.3.5心理因素
　　
　　流通渠道和經(jīng)營(yíng)者在受到各個(gè)方面的影響后產(chǎn)生心理狀態(tài)改變，往往導(dǎo)致情緒波動(dòng)，判斷失誤，做出盲目搶購或者狂拋行為，這往往也是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)引起玻璃產(chǎn)品價(jià)格狂跌暴漲的重要因素。