【中玻網(wǎng)】在你整理名片夾時(shí)，有沒(méi)有做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在那成百上千的名片中，有多少人會(huì)成為你的朋友，你們未來(lái)會(huì)一起做點(diǎn)什么事情？雖然每個(gè)人的情況都不相同，但對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過(guò)80%的人你不會(huì)再聯(lián)系他，除非你是賣保險(xiǎn)的。
　　做培訓(xùn)的人總是喜歡說(shuō)這樣的話：“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是得獎(jiǎng)。”“成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。”這些培訓(xùn)師個(gè)個(gè)衣著光鮮，見(jiàn)人就發(fā)名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓(xùn)師算成功么？他們自己較清楚！
　　以為發(fā)展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯(cuò)特錯(cuò)！名片不等于人脈，人脈不等于財(cái)富。那么，應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈，并把你的人脈“變現(xiàn)”呢？
　　首先要對(duì)我們要討論的“人脈”做一個(gè)定義。在這里，“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒(méi)有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的——人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。
　　從人脈的定義來(lái)看，人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換，也就是彼此對(duì)對(duì)方的價(jià)值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說(shuō)你的人脈有多廣。而對(duì)方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說(shuō)的更直接一點(diǎn)，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價(jià)值。
　　光認(rèn)識(shí)多少人是沒(méi)有用的，關(guān)鍵在于你有多少被對(duì)方利用的價(jià)值。如果你不能給別人提供價(jià)值，或者你認(rèn)識(shí)的人不能給你提供價(jià)值，這種人脈的價(jià)值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價(jià)值，然后拿這這個(gè)價(jià)值和別人去交換，或者說(shuō)，讓你的價(jià)值“被利用”。
　　不要覺(jué)得“被利用”這個(gè)詞不好聽(tīng)，這本身是一個(gè)中性詞。一個(gè)人越成功，往往是他創(chuàng)造的價(jià)值越高，也就是他的“被利用價(jià)值”越高。杜月笙說(shuō)過(guò)一句話：“不要擔(dān)心被人利用，能被人利用，那說(shuō)明你還有價(jià)值。”這話不是很好聽(tīng)，但人間道理大抵如此。
　　那為什么有人會(huì)覺(jué)得“被利用”是一件很受傷的事情呢？問(wèn)題的關(guān)鍵在于，雙方在合作之前，沒(méi)有對(duì)雙方的責(zé)權(quán)利達(dá)成共識(shí)，或者說(shuō)某一方缺乏契約意識(shí)，沒(méi)有履行當(dāng)初的承諾。因此，“被利用”并不可怕，關(guān)鍵在于被利用的人能得到你想要的東西，實(shí)現(xiàn)價(jià)值目標(biāo)。
　　一些自由職業(yè)者的咨詢顧問(wèn)，經(jīng)常會(huì)免費(fèi)地為公司提供服務(wù)或者講座，這就是一個(gè)利用“被利用”的機(jī)會(huì)創(chuàng)造人脈的一個(gè)好的案例。通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，為自己創(chuàng)造一個(gè)別人認(rèn)可你價(jià)值的機(jī)會(huì)，拓展自己的人脈。讓別人認(rèn)可你的價(jià)值時(shí)，那么成功離你就更近了一步。
　　大學(xué)生的實(shí)習(xí)計(jì)劃也是一個(gè)通過(guò)“被利用”增加人脈的例子。大多數(shù)的公司支付給實(shí)習(xí)生的薪水都比較低，不過(guò)實(shí)習(xí)生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這種經(jīng)歷會(huì)拓展自己的人脈關(guān)系，對(duì)于未來(lái)的求職也很有幫助，由此可見(jiàn)“被利用”未必是壞事。
　　因此，建立效率高人脈的前提，是你自身?yè)碛卸嗌?ldquo;被利用價(jià)值”，其次再是如何把你的價(jià)值通過(guò)人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，就必須明確自己的職業(yè)方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為有價(jià)值的人。