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星火包裝機,非主流的主流探索(2)

來源: 2010/1/29 9:13:00

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<p>星火包裝機,非主流的主流探索(2)</p> <p>    與二線品牌做法類似,一些蓬萊、昌黎等地的小酒廠也選擇了以1瓶750ml搭贈1瓶375ml小瓶裝的促銷方式,銷售價格多在30—40元之間。相對于750ml正確產(chǎn)品來說,這些小包裝促銷產(chǎn)品的年份、釀酒原料都沒有作明確標注,因而顯得龍蛇混雜。 <br />  在談到直接降價促銷與搭贈產(chǎn)品促銷兩種手段的效果時,一位正在忙著補貨的商場工作人員告訴記者:“有搭贈的產(chǎn)品比那些沒有贈品而降價促銷的產(chǎn)品整體銷售情況要好一些,中低價位葡萄酒不僅要比價格,還要上贈品進行促銷。”</p> <p>  湖南星火包裝機對其進行小包裝,搭贈不僅在商超中流行,一向標榜品質的洋葡萄酒經(jīng)銷商也打出了同樣的促銷牌。記者在成都某酒行看到,法國知名酒莊小龍船375ml裝銷售價僅為78.00元,比原來的價格降低了近20元。但是,購買該酒的前提是需要購買一瓶750ml裝的正價酒。</p> <p>  主推的兩種可能走向夜店</p> <p>  從大部分國家范圍來看,葡萄酒“新世界國家”——澳大利亞就暢銷非玻璃瓶裝的利樂包葡萄酒,其中又以250ml裝產(chǎn)品較為流行。盡新天推動的“利樂包產(chǎn)品”計劃在中國市場已經(jīng)基本宣告失敗,但新天的操作過程仍有許多值得借鑒之處。</p> <p>  據(jù)原新天銷售人員描述,新天印象利樂包產(chǎn)品面世后,曾在福建、四川等地的夜場做過一定的推廣。雖然整體銷量不大,但其新穎快捷的方式還是吸引了不少年輕前衛(wèi)的消費者,在KTV中的點購率較高。</p> <p>  在洋酒和啤酒兩大品類力爭的夜場,利樂包葡萄酒能夠得到消費者的喜愛,與其產(chǎn)品屬性有密切關系:首先,小包裝酒非常適合個人飲用,這與夜場中暢銷的小瓶裝百威、嘉士伯一樣;其次,利樂包開啟飲用方便,不像主流紅酒飲用時那樣拘謹。如果在口感、開瓶方式等方面加以改進的話,小包裝葡萄酒在夜場渠道應該占有一席之地。</p> <p>  事實上,目前已經(jīng)有一些經(jīng)銷商將小瓶裝葡萄酒作為主推產(chǎn)品,要點在夜場渠道進行推廣。記者了解到,一些來自國外的雜牌375ml裝葡萄汽酒(類似于香檳口感的葡萄酒)在重慶夜場已經(jīng)形成一定的銷量,20多元/瓶的價格也能為消費者所接受。</p> <p> </p>

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