【中玻網(wǎng)】對市場需求進行預(yù)測，進而調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)銷售策略，這不僅是現(xiàn)貨企業(yè)的工作常態(tài)，更是貨物研究員的主要職責(zé)。如何對產(chǎn)品的市場需求及供給進行預(yù)測？每位研究員都有自己的一套思路與方法，浙江新世紀貨物有限公司玻璃貨物研究員陳毅分享了他的心得，或?qū)ΣＡ髽I(yè)及貨物行業(yè)從業(yè)者均有所啟示。

　　通過水泥需求預(yù)測玻璃需求

　　因為玻璃的下游主要是房地產(chǎn)企業(yè)，一些貨物研究員會將新開工面積作為研究玻璃需求的重要因素，但陳毅認為，通過水泥需求對玻璃需求進行預(yù)測更為穩(wěn)定。

　　“新開工面積對未來玻璃的需求很模糊，并且不穩(wěn)定，我個人認為報新開工需要將所有的開工手續(xù)辦完，房地產(chǎn)企業(yè)在某些時候手續(xù)沒辦完就可能開工了，也可能辦完手續(xù)上報新開工但并沒有實質(zhì)的進展，但是通過水泥需求對玻璃需求進行預(yù)測就相對較為穩(wěn)定�！辈贿^，陳毅特別說明了一點，受資金或者天氣的影響，建筑商也可能提前竣工或者延后，通過數(shù)據(jù)的測算時間差基本保持在±1個月左右，有時也有2個月的差距，但某一階段需求的超預(yù)期或者低于預(yù)期，在未來一段日子基本上會反方向修正。

　　需要注意的是，由于春節(jié)的影響，用1月份和2月份的數(shù)據(jù)去預(yù)測未來的時候存在嚴重偏差，需要進行修正或者使用代替指標等方法作出調(diào)整。另外，在某一段時間可能受政策或者市場信心的影響，開發(fā)商可能推遲或者提前工程進度，這會導(dǎo)致對建材的需求時間發(fā)生調(diào)整。

　　通過水泥預(yù)測未來玻璃的需求，大概能提前2~3個月。不過，因為水泥需求大概優(yōu)異玻璃需求4個月，水泥產(chǎn)量的數(shù)據(jù)在每個月結(jié)束后1~2個月才會統(tǒng)計完并公布，很多人只能被動地等待數(shù)據(jù)的公布。

　　那么，有什么辦法能更優(yōu)異呢？陳毅曾嘗試通過檢驗房地產(chǎn)不同的數(shù)據(jù)，比如新開工、資金來源、土地成交面積等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)成交土地規(guī)劃面積和資金來源基本上保持一致，也就是剛拍賣到土地后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就進行了相應(yīng)的籌資，無論是自籌還是進行抵押貸款。而新開工面積似乎是天馬行空的，雖然大的趨勢上和資金來源以及土地成交規(guī)劃面積一致，但短期內(nèi)的波動太不穩(wěn)定。

　　較終，他選擇將“成交土地規(guī)劃建筑面積”作為判斷水泥需求的關(guān)鍵指標。從歷史上看，成交土地規(guī)劃建筑面積優(yōu)異水泥需求4個月左右，同時必須注意的是在用成交土地規(guī)劃建筑面積預(yù)測水泥需求的時候也會遇到和用水泥需求預(yù)測玻璃需求一樣的問題：用1月份和2月份的數(shù)據(jù)去預(yù)測未來的時候存在嚴重偏差、開發(fā)商可能推遲或者提前工程進度等。

　　綜合上述的分析，陳毅認為，可以直接用成交土地規(guī)劃建筑面積來預(yù)測玻璃需求，也可以先用成交土地規(guī)劃建筑面積預(yù)測水泥的需求，再用水泥的需求來預(yù)測玻璃的需求。

　　“我更傾向于第二種選擇，因為這樣可以更清晰地觀察出水泥的需求發(fā)生的時間較歷史的平均水平是被提前了，還是被延后了，又或者是按期進行的，同樣也可以清晰觀察出玻璃的需求是被提前了還是延后了，又或者是按期進行的�！标愐阏J為，因為受天氣、開發(fā)商信心、開發(fā)商資金到位情況、相關(guān)部門政策的影響，如果玻璃或者水泥的需求被提前了，那么對較遠未來的預(yù)期就得相應(yīng)地減少；如果僅僅是天氣的原因?qū)е虏ＡС鰩觳缓�，那么預(yù)期時，不能滿目悲觀，如果數(shù)據(jù)顯示本來對未來是看漲的，又配合短期天氣原因造成出庫受限，那么未來的上漲往往是要超預(yù)期的。

　　關(guān)注開工企業(yè)的產(chǎn)能利用率

　　一個行業(yè)的產(chǎn)量=總的有效產(chǎn)能×開工率×開工企業(yè)的產(chǎn)能利用率，開工企業(yè)的產(chǎn)能利用率=產(chǎn)量/登記產(chǎn)能時所報送的產(chǎn)能。

　　對于供給的預(yù)測，很多的研究主要關(guān)注開工率，并把開工率等同于產(chǎn)能利用率，但陳毅認為這是不夠的�！伴_工率和總的有效產(chǎn)能相對來說較難預(yù)測。對于新產(chǎn)能而言，涉及到生產(chǎn)線的建設(shè)，建完了以后只要產(chǎn)品售價>現(xiàn)金流成本就應(yīng)該開工，但又會受企業(yè)的現(xiàn)金流情況和對未來預(yù)期的影響，冷修正產(chǎn)的情況也會遇到類似的問題�！�

　　陳毅認為開工率主要受企業(yè)的資金情況、目前的行業(yè)盈利情況，以及對未來盈利的預(yù)期。其中企業(yè)的資金情況除了受投入資金和籌資外主要受行業(yè)盈利的影響。因此，總的來說，行業(yè)的利潤情況對開工率的影響非常大，尤其是在企業(yè)對未來的行業(yè)發(fā)展缺乏非常正確的判斷的情況下，適應(yīng)性預(yù)期將發(fā)揮主要的作用。

　　陳毅對產(chǎn)量的預(yù)測主要集中在開工企業(yè)的產(chǎn)能利用率上，而這主要受兩個方面影響：一是能力，二是意愿。

　　“企業(yè)在現(xiàn)階段有能力生產(chǎn)多少產(chǎn)品，和產(chǎn)能基本沒有關(guān)系。當(dāng)然產(chǎn)能會限制一個產(chǎn)量上限，生產(chǎn)線老化也會造成產(chǎn)能下降，我覺得主要受企業(yè)資金情況的影響�！标愐阏J為，在企業(yè)現(xiàn)金流充�；蛘叻�(wěn)定的情況下，企業(yè)更傾向于穩(wěn)定生產(chǎn)，而當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金流較不穩(wěn)定，出現(xiàn)流動性危機時，產(chǎn)量更可能受限于企業(yè)真實獲取的現(xiàn)金流情況。

　　另外，根據(jù)銷售、盈利、預(yù)期等因素，企業(yè)也會短時間內(nèi)可能微調(diào)產(chǎn)量，長期可能縮減規(guī)模，甚至停產(chǎn)。在這個方面，陳毅認為盈利是較為關(guān)鍵的，企業(yè)總是傾向于在利潤更好的時候多生產(chǎn)，而在銷售困難，也就是盈利能力下降的時候下調(diào)生產(chǎn)計劃。

　　從過往數(shù)據(jù)可以看出，玻璃企業(yè)的產(chǎn)能利用率在利潤下滑后是會有所下降的，但是時間間隔上在不同時期卻差異非常大，可能主要是受企業(yè)信心的影響，但也可以看到利潤波動越大的時候，產(chǎn)能利用率的波動越大。

　　“產(chǎn)能理由率的調(diào)整晚于利潤的變動。雖然去年經(jīng)歷了瘋狂的玻璃上漲行情，也帶動了利潤的暴漲，但隨后隨著成本端的上升，利潤開始回調(diào)�！标愐阏J為，從歷史情況來看，未來一段時間，玻璃的產(chǎn)能利用率將保持區(qū)間震蕩的情況，不太可能突然大幅上升，也不具備大跌的基礎(chǔ)，因此產(chǎn)量的變動主要受企業(yè)停復(fù)產(chǎn)的影響。

　　從2016年3月份開始，玻璃實際在產(chǎn)產(chǎn)能處于上升趨勢，在陳毅看來，目前可以認為處于高位震蕩的情況，如果利潤沒有大幅的趨勢性下跌的話，玻璃開工率保持目前維持穩(wěn)定的概率非常大。但從生產(chǎn)線服役的時間來看，2017年需要冷修的生產(chǎn)線較多，如果后期利潤大降，那么冷修的生產(chǎn)線將增多，開工率也會趨于下滑。

　　陳毅分析，如果玻璃產(chǎn)能保持在154940噸/天，那么未來產(chǎn)量的變動范圍為：4885.9~5213.4萬重量箱之間，平均為5049.7萬重量箱附近。根據(jù)中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會的統(tǒng)計，3月份生產(chǎn)浮法玻璃5057萬重量箱，考慮到3月份既不是淡季也不是旺季，因此他認為將產(chǎn)量估算在5050萬重量箱附近是合理的。

　　對8月份的玻璃需求表示樂觀

　　通過數(shù)據(jù)對比，陳毅發(fā)現(xiàn)，直到2016年12月31日，玻璃的現(xiàn)金流成本處于上升趨勢，直到今年才開始回落，在一定程度上對沖了去年9月份以后玻璃需求下降帶來的價格壓力。

　　“隨著純堿價格的回落，動力煤成本應(yīng)是高位震蕩，但要重現(xiàn)2016年的瘋狂上漲我覺得不太可能�！标愐愎浪悖�5月和6月沙河地區(qū)玻璃將分別下跌59和55元/噸，這個估算和之前的200元的跌幅存在非常大差距，主要原因是：之前的估算忽略了1月和2月份節(jié)假日的影響，因此低估了水泥的需求，也導(dǎo)致了對5月份和6月份過度悲觀。

　　從預(yù)測的角度來看，陳毅對8月份的玻璃需求非常樂觀——預(yù)期價格上漲幅度可能在228元/噸附近�！暗绻紤]到7月份貿(mào)易商可能提前囤貨，房地產(chǎn)企業(yè)可能因為玻璃價格太高延遲使用玻璃等待淡季，如果假設(shè)8月份過高的需求被7、8、9三個月平攤，那么8月份的上漲幅度也將達到84元/噸左右；如果5月份和6月份價格如期下跌，利潤下滑，引起玻璃企業(yè)冷修增加，并且?guī)齑鏈蕚洳蛔�，那�?月份價格的上漲可能還不止228元/噸�！�

　　另外，陳毅認為，今年年初玻璃的需求有點超預(yù)期，可能是因為房地產(chǎn)提前竣工，也可能是由于貿(mào)易商的補庫，但是無論是那種情況都將對5月份和6月份的玻璃行情形成壓力。