隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活水平的提高，尤其是人們環(huán)保理念的不斷增強(qiáng)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)也開(kāi)始迅猛發(fā)展，也吸引了眾多投入資金者投入資金其中，一時(shí)間大量鋁合金門(mén)窗加盟代理商涌入。很多鋁合金門(mén)窗加盟商在行業(yè)內(nèi)賺個(gè)衣缽滿(mǎn)盆，但是有不少鋁合金門(mén)窗加盟代理商沒(méi)有正確的經(jīng)營(yíng)方針，走了好多彎路，致使自己的市場(chǎng)份額縮小。

　　一、重價(jià)格不重價(jià)值。

　　為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些鋁合金門(mén)窗加盟商不惜以“下血本”的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的辦法加盟鋁合金門(mén)窗必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆](méi)有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。一分錢(qián)一分貨，這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，要做到“一份貨十分錢(qián)”就必須讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的產(chǎn)品。

　　二、魚(yú)與熊掌大小通吃。

　　盡管市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，但鋁合金門(mén)窗加盟商發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者掏錢(qián)包卻越來(lái)越困難。究其根源在于，鋁合金門(mén)窗加盟商不能適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的變化，不注重市場(chǎng)細(xì)分，而將有限的產(chǎn)品投向無(wú)限的大眾市場(chǎng)。大小通吃，往往導(dǎo)致富含利潤(rùn)和效益的市場(chǎng)強(qiáng)化不了，低附加值的市場(chǎng)也控制不了。

　　三、對(duì)員工培養(yǎng)方式不當(dāng)。

　　鋁合金門(mén)窗行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員多半無(wú)職業(yè)安全感。許多鋁合金門(mén)窗加盟商在評(píng)定人才時(shí)，重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的高層很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過(guò)場(chǎng)、背背書(shū)而已。其實(shí)，作為帶領(lǐng)者，不僅要為提升鋁合金門(mén)窗加盟店的業(yè)績(jī)而培訓(xùn)，更應(yīng)該為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略培訓(xùn)，以增強(qiáng)員工對(duì)變革的適應(yīng)性。要做到這些，就必須從根本上改變用人觀(guān)念，即要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。

　　四、重售中，輕售前與售后。

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品保修期為一至三年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題就競(jìng)相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門(mén)走人……其實(shí)很多鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家與加盟商也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過(guò)于粗獷，擁有的客戶(hù)資料根本達(dá)不到為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水準(zhǔn)，更無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，一般小企業(yè)不能構(gòu)建完善的售后體系在售后保障方面非常重視，代理商選擇可靠品牌合作，可以得到更多的售后支持。

　　有很多剛開(kāi)始做鋁合金門(mén)窗行業(yè)的代理加盟商由于自己定位不清晰走過(guò)很多彎路，選擇鋁合金門(mén)窗品牌不僅要了解品牌還應(yīng)該認(rèn)清自己。對(duì)于時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、精力、資金、渠道、人力資源等等方方面面的所短、所長(zhǎng)，一定要自我評(píng)價(jià)、自我分析，分析利弊，才能有備無(wú)患。選擇的鋁合金門(mén)窗品牌和自己的經(jīng)營(yíng)理念要相同，能夠充分認(rèn)識(shí)和了解代理加盟的鋁合金門(mén)窗品牌的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案。美之選門(mén)窗的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的扶持誠(chéng)邀您共享鋁合金門(mén)窗千億財(cái)富，讓您少走彎路，您愿意加入嗎?