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【中玻網(wǎng)】當(dāng)前,門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段,如何生存和發(fā)展成為了吊頂企業(yè)急需解決的問(wèn)題,其中中小門(mén)窗企業(yè)是面對(duì)這一大問(wèn)題較著急的群體。的確,中小門(mén)窗企業(yè)沒(méi)有資源、人才以及資金優(yōu)勢(shì),拿什么去跟可靠品牌競(jìng)爭(zhēng)呢?因此,門(mén)窗企業(yè)想要成功,就必須“以智取勝”,而如何智取,關(guān)鍵還在看營(yíng)銷(xiāo)策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵在于定位
為何中小門(mén)窗企業(yè)需要定位,因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果中小門(mén)窗企業(yè)沒(méi)有清晰的定位,那么客戶(hù)就不會(huì)關(guān)注你。的確,如果是在過(guò)去,只要高層勤快,多找?guī)讉(gè)業(yè)務(wù)員,努力出去跑客戶(hù),那么門(mén)窗企業(yè)也許就會(huì)發(fā)展起來(lái)。然而,今天的市場(chǎng)變化,每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。中小門(mén)窗企業(yè)如果沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,沒(méi)有做好定位,僅僅靠勤勞是行不通的。
因此,中小門(mén)窗企業(yè)需要做好定位。其實(shí)定位就包括產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,區(qū)域定位,渠道定位,客戶(hù)定位,因?yàn)橹挥卸ㄎ,你才不?huì)浪費(fèi)資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用,放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃需尋找市場(chǎng)差異化
只有差異化,才能打動(dòng)客戶(hù),你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣,甚至比別人的更好,這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,營(yíng)銷(xiāo)策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣,雖然不是較好的,但一定是較適合客戶(hù)的。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶(hù)的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精力需求,精力需求的特點(diǎn)就是追求人性化,個(gè)性化,差異化?蛻(hù)現(xiàn)在追求的不是別人擁有的,而是別人沒(méi)有的。
因此,中小門(mén)窗企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人,不要老是挑戰(zhàn)大門(mén)窗企業(yè),這樣你很容易就會(huì)被大門(mén)窗企業(yè)反擊。中小門(mén)窗企業(yè)需要做的是大門(mén)窗企業(yè)不做的事,而不是跟大門(mén)窗企業(yè)去比品質(zhì),比品牌,比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣。?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為很多中小門(mén)窗企業(yè)提供更多,更好,更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng),為何一定要沿著大門(mén)窗企業(yè)的思路去運(yùn)作呢?所以中小門(mén)窗企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海,不要總是在紅海里撕殺。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),勝利者不一定是實(shí)力較強(qiáng)大的,只有懂得運(yùn)用智慧的人才能贏得較終的勝利。營(yíng)銷(xiāo)策劃是門(mén)窗企業(yè)的“智慧囊”,沒(méi)有實(shí)力硬拼也可以以弱勝?gòu)?qiáng),而這以弱勝?gòu)?qiáng)的事例在中國(guó)的歷史上也是屢見(jiàn)不鮮。因此,門(mén)窗企業(yè)要總好營(yíng)銷(xiāo)策劃才有可能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。
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