CWIOE2025第24屆中國(西部)全球芯片與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)
中玻網(wǎng) 領(lǐng)航者說 專訪高力威陸思遠(yuǎn)總裁(二)
廈門翰森達(dá)鋼化油墨系列7月7日網(wǎng)上報(bào)價(jià)
廈門翰森達(dá)鋼化油墨系列7月9日網(wǎng)上報(bào)價(jià)
2025CIIDC儀器創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
推拉-平開-內(nèi)倒:三種門窗開啟方式全解析,助您打造安全舒適的家
從合格到卓越:蘭迪焊接質(zhì)量優(yōu)化的多維提升策略
三重隔熱革新!蘭迪鈦金屬真空玻璃如何突破建筑節(jié)能瓶頸
蘭迪機(jī)器:讓創(chuàng)新扎根土壤,以全員之力鑄就行業(yè)新標(biāo)桿
微信掃碼進(jìn)行關(guān)注
隨時(shí)隨地手機(jī)看最新資訊動(dòng)態(tài)
384次瀏覽
鋁合金門窗行業(yè)快速發(fā)展的今天,定位也逐漸模糊。很多中小型鋁合金門窗企業(yè)會(huì)喊出這樣的口號(hào):我們的產(chǎn)品定位中高等市場,但是,這所謂的中高等鋁合金門窗產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可了嗎?一邊是中小鋁合金門窗企業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)并較力主張的中高等,另一邊則是消費(fèi)者不屑一顧的冷眼相看,這種現(xiàn)象,是中小鋁合金門窗企業(yè)的錯(cuò)誤定位,還是消費(fèi)者有眼不識(shí)泰山?其實(shí)都不是,中小鋁合金門窗企業(yè)的這種做法根本就談不上給產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。想把產(chǎn)品賣得貴又不想在成本上投入,這個(gè)幻想就不那么容易實(shí)現(xiàn)了。想要把產(chǎn)品定位告訴消費(fèi)者,就不得不進(jìn)行廣告宣傳,這樣也就加大了成本。那么鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行中高等定位呢?
一、鋁合金門窗企業(yè)要明確思路切勿夸大宣傳
首先要有一個(gè)明確的思路和預(yù)判。因?yàn)橹懈叩犬a(chǎn)品不是這么好做的,這是一條漫長的路,需要企業(yè)自身的積累和沉淀。這時(shí)需要靜下心來好好把握自己的未來。業(yè)內(nèi)人士分析到,眾多中小鋁合金門窗企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場后,盡管用盡各種手段把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神,消費(fèi)者還是一句沒聽說過就敬而遠(yuǎn)之,更無從認(rèn)可什么中高等的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾,就直接導(dǎo)致鋁合金門窗產(chǎn)品銷售舉步維艱。
二、鋁合金門窗企業(yè)要樹立品牌優(yōu)勢切合消費(fèi)者購買心理
對于樹立中高等品牌的鋁合金門窗企業(yè),非常大的問題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢,以及通過何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)消費(fèi)者群體中去。打動(dòng)富人立刻購買的高等品牌,是可以滿足消費(fèi)者心理滿足的保險(xiǎn)傘溫馨、滿足;是符合消費(fèi)者高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)此生無法實(shí)現(xiàn)的夢想的罌粟讓消費(fèi)者陶醉在無缺的個(gè)人喜悅中無法自拔和清醒。
三、鋁合金門窗企業(yè)要做好個(gè)性化服務(wù)提升產(chǎn)品核心競爭力
鋁合金門窗針對中高等等級(jí)的消費(fèi)者,需要個(gè)性化的服務(wù)才是關(guān)鍵。如果沒有個(gè)性化的服務(wù)是不具備核心競爭力的。富人群體中的主流其實(shí)是非常糾結(jié)的,他們內(nèi)心迷信崇拜歐美,但口頭不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。由于缺乏足夠的權(quán)力和品位,他們經(jīng)常被偽洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)等級(jí)同樣缺乏安全感,沒有穩(wěn)定價(jià)值觀念,讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。
只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可,讓中小鋁合金門窗企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂于接受你的產(chǎn)品,這樣的定位才是成功的,中高等的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價(jià)格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn),才能支撐起鋁合金門窗行業(yè)中高等這塊金字招牌。
版權(quán)說明:中玻網(wǎng)原創(chuàng)以及整合的文章,請轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必標(biāo)明文章來源
免責(zé)申明:以上觀點(diǎn)不代表“中玻網(wǎng)”立場,版權(quán)歸原作者及原出處所有。內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn),并不代表中玻網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。中玻網(wǎng)只提供參考并不構(gòu)成投資及應(yīng)用建議。但因轉(zhuǎn)載眾多,或無法確認(rèn)真正原始作者,故僅標(biāo)明轉(zhuǎn)載來源,如標(biāo)錯(cuò)來源,涉及作品版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系0571-89938883,我們將第一時(shí)間更正或者刪除處理,謝謝!
【中玻網(wǎng)】磨邊立企智能強(qiáng)企高力威全球玻璃深加工技術(shù)的領(lǐng)航者二十多年如一日堅(jiān)守初心、匠心、真心,致力讓“中國標(biāo)準(zhǔn)”成為“世界標(biāo)準(zhǔn)”玻璃深...
2025-05-07
【中玻網(wǎng)】2025年5月5日至7日,第六屆沙特阿拉伯國際玻璃門窗展在沙特利雅得國際會(huì)議展覽中心盛大舉行。作為中東地區(qū)最具影響力的行業(yè)盛...
2025-05-09
【中玻網(wǎng)】反對內(nèi)卷依法競爭協(xié)同創(chuàng)新共筑高質(zhì)量發(fā)展新生態(tài)《工程玻璃行業(yè)自律倡議書》協(xié)會(huì)各會(huì)員單位、所有工程玻璃行業(yè)同仁:2024年7月3...
2025-05-08