隨著新農(nóng)村的開發(fā)建設(shè)，不少的門窗廠家把目光投向這里，但一些企業(yè)遲疑不前，無疑是因為怕三四線市場的消費(fèi)者難伺候然后對自身原有的品牌形象有所損傷，三四線的消費(fèi)者往往不是認(rèn)證有地位而是跟風(fēng)而買，故而這個市場的消費(fèi)人群經(jīng)更加難以定位，門窗廠家應(yīng)該巧借子品牌的方式深入到市場。

因地制宜借子品牌深入市場

不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場時，擔(dān)心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好，尤其是在國家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，會不利于自己在三、四線市場的進(jìn)一步開拓。對此，一線門窗廠家應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

門窗廠家巧借子品牌深入三四線市場

制訂效率高的傳播策略

三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費(fèi)者購物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌。因此，一線門窗廠家應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定效率高的傳播策略。當(dāng)然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。

在三、四級市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線門窗廠家目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進(jìn)行合理的渠道布局。

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