【中玻網(wǎng)】近十幾年的家裝市場(chǎng)發(fā)展大潮里，墻紙、衣柜、櫥柜行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，藝術(shù)玻璃卻低調(diào)地“自給自足”，它是整個(gè)玻璃行業(yè)中壓力較小的一個(gè)分支，卻終究沒(méi)有成為消費(fèi)者家裝概念里不可缺少的部分。生產(chǎn)模式限制著企業(yè)規(guī)模；高昂的定制成本使價(jià)格居高不下；不完善的營(yíng)銷渠道影響著市場(chǎng)拓展；缺乏媒體等服務(wù)機(jī)構(gòu)的關(guān)注，使消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)玻璃在家裝中的認(rèn)知度不高……行業(yè)雖有空間，但瓶頸亟需打破。
　　　　
　　在北京十里河美聯(lián)天地建材市場(chǎng)西北角，“玻璃先生”北京展廳讓記者領(lǐng)略到藝術(shù)玻璃之美。
　　
　　“玻璃先生”是國(guó)內(nèi)較早涉足藝術(shù)玻璃領(lǐng)域的企業(yè)之一，總經(jīng)理廖仲明以制鏡起家，后來(lái)也做過(guò)玻璃貿(mào)易，2000年開(kāi)始，他帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成立玻璃先生(中國(guó))實(shí)業(yè)有限公司，專注藝術(shù)玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
　　
　　“就是不想再和其他玻璃企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，賭它的附加值更高。”一個(gè)“賭”字顯露出了廣東人的冒險(xiǎn)精力。廖仲明認(rèn)為，玻璃的應(yīng)用不應(yīng)局限于門(mén)窗，這種材料應(yīng)該有更多的可能性。
　　
　　2015年，“玻璃先生”在全國(guó)的專賣店數(shù)量達(dá)200多家，銷售額三千多萬(wàn)元�！霸谒囆g(shù)玻璃領(lǐng)域，我們的業(yè)績(jī)算是比較好的。”廖仲明說(shuō)。和其他大型玻璃企業(yè)相比，這樣的數(shù)字確實(shí)不值一提，但藝術(shù)玻璃企業(yè)近些年的銷售額大多在一兩千萬(wàn)元左右徘徊。如何打破這一瓶頸，成為相關(guān)企業(yè)正在思考的問(wèn)題。
　　
　　創(chuàng)新戰(zhàn)略布局搶占市場(chǎng)
　　
　　陳先岳是中國(guó)裝飾玻璃行業(yè)的另一位帶領(lǐng)者。他在杭州成立了藝術(shù)玻璃產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心，并與中點(diǎn)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院等高校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
　　
　　據(jù)了解，目前我國(guó)的工藝玻璃企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，決定了藝術(shù)玻璃的銷售只能以產(chǎn)品代銷和工程定制為主，不能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。這種銷售模式也局限了相關(guān)企業(yè)的利益范圍，企業(yè)很難有精力和財(cái)力去投入到新的銷售模式的研究開(kāi)發(fā)。
　　
　　在牢牢占領(lǐng)南方藝術(shù)玻璃市場(chǎng)之后，2015年陳先岳在北京推出了法寶實(shí)用主義玻璃，將藝術(shù)玻璃延伸到裝飾玻璃，個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成批量化生產(chǎn)，突出原創(chuàng)設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。他深知，產(chǎn)品的不斷更新研發(fā)才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　目前，法寶玻璃共推出了集成背景墻、玻璃壁紙、玻璃墻磚、玻璃吊頂、玻璃地板、玻璃屏風(fēng)、玻璃門(mén)窗、玻璃飾品、法寶禮品等9大系列產(chǎn)品，每這款都具有藝術(shù)功底和文化品味。
　　
　　而陳先岳推出的裝飾玻璃在原有的藝術(shù)玻璃基礎(chǔ)上做了延伸，在不斷研發(fā)生產(chǎn)工藝和花色的同時(shí)，保證所有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和花色圖案都是原創(chuàng)。除按需定制外，法寶玻璃所有產(chǎn)品都可機(jī)械化生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)成本。
　　
　　在位于北京大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)的法寶玻璃總部，以藝術(shù)玻璃為主裝飾的咖啡廳、廚房、兒童房讓參觀者看到了玻璃的無(wú)限可能。
　　
　　“傳統(tǒng)的藝術(shù)玻璃產(chǎn)品定位高等，而法寶玻璃則更加大眾化�！标愊仍缹�(duì)記者說(shuō)。近年來(lái)，我國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞個(gè)性化、時(shí)尚化的家居生活體驗(yàn)，對(duì)建筑裝飾材料的采購(gòu)理念也有了明顯的轉(zhuǎn)變，這種消費(fèi)訴求為法寶玻璃的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
　　
　　陳先岳希望將精致玻雕的工藝、技術(shù)以更親民的價(jià)格帶入尋常百姓家。據(jù)了解，法寶玻璃在初期已發(fā)展了30多家代理商。
　　
　　杭州公司主抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，滕州公司是生產(chǎn)基地，北京公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。這就是陳先岳的藝術(shù)玻璃戰(zhàn)略布局。
　　
　　經(jīng)常地，他會(huì)在早上從杭州出發(fā)，中午到山東滕州看一下生產(chǎn)基地、晚上回到北京。因?yàn)橛辛烁哞F，陳先岳的藝術(shù)玻璃事業(yè)不再因?yàn)榭臻g的距離而受阻，反而充分發(fā)揮了三地的不同優(yōu)勢(shì)。據(jù)陳先岳透露，他正計(jì)劃在河北沙河再設(shè)立一個(gè)生產(chǎn)基地。
　　
　　創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)更高附加值
　　
　　在玻璃先生北京代理商郭坤朋看來(lái)，藝術(shù)玻璃雖是小眾產(chǎn)品，但仍有固定的市場(chǎng)需求。“喜歡玻璃的會(huì)特別喜歡，玻璃用好了非常能展現(xiàn)空間氣場(chǎng)�！惫づ蠼榻B說(shuō)，北京國(guó)貿(mào)中心三期電梯使用的就是玻璃先生的梅花圖案金箔玻璃，客戶非常認(rèn)可。