2015年即將消逝，而過去的一年，樓市并沒有得到有效的改善，但鋁合金門窗行業(yè)卻呈現(xiàn)出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，鋁合金門窗企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著怎樣的“真相”？

　　無視消費需求資金難以回收
　　
　　鋁合金門窗行業(yè)雖是按需定制的行業(yè)，但是產(chǎn)品庫存仍然很高，企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績和對未來的消費趨勢預(yù)判來統(tǒng)一供應(yīng)鏈先進行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環(huán)境好的時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，較終壓垮了整個企業(yè)。
　　
　　消費需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于鋁合金門窗企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費需求。這幾年，鋁合金門窗行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當(dāng)企業(yè)長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
　　
　　運營內(nèi)功欠缺渠道管理落后
　　
　　近年來，鋁合金門窗行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等運營內(nèi)功方面的脆弱。正如優(yōu)之雅門窗曾經(jīng)理在接受采訪時所說，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運營，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時候都沒有人過去擺場，還出現(xiàn)過一些市場三年都沒去一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。
　　
　　除此之外，傳統(tǒng)鋁合金門窗賣場渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應(yīng)鋁合金門窗消費人群從線下到線上的遷移，未來的鋁合金門窗企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷商應(yīng)該成為鋁合金門窗企業(yè)的長期戰(zhàn)略。
　　
　　同樣的經(jīng)濟環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢上揚，這與各自的經(jīng)營方式息息相關(guān)。只要找準(zhǔn)問題出現(xiàn)的原因，對癥下藥，鋁合金門窗企業(yè)還是有發(fā)展前途的。
　　
　　【來源：優(yōu)之雅門窗